Lleve
a cabo la investigación y el análisis del mercado. No
asuma nada sobre su público. Lleve a cabo una investigación para
responder estas preguntas: ¿Quiénes son y dónde están? ¿Puede brindarles los
servicios y productos que quieren? ¿Cuál sería un precio justo, competitivo y
razonable para sus servicios? Mire
la competencia y pregúntese cómo se comparan su organización y sus productos a
los de ellos.
Determine
su perfil de producto. Examine los productos que tiene para ofrecer y vea si puede
igualarlos a las demandas de cada uno de sus mercados. ¿Tiene lo que quieren?
¿Tienen sus productos un precio competitivo? ¿Puede su clientela darse ese
lujo? Tal vez requiera hacer ajustes a sus
productos para hacerlos más pertinentes a las necesidades de su mercado.
Utilice
mensajes convincentes. Utilice mensajes que hablen directamente a su público y que traten
sobre lo que su público quiere. Sea específico y asegúrese que cuenta con
hechos para respaldar sus afirmaciones. La
consistencia y la coordinación del mensaje son esenciales para un mercadeo
eficaz.
Implemente
su estrategia de marketing. Su estrategia de marketing debe indicar cómo se hará entrega
de sus mensajes. Sea creativo pero
manténgase enfocado en sus metas, en su público, y en sus mensajes. Entre
otras cosas podría incluir: participación en eventos comunitarios,
conferencias, volantes, carteles, exhibiciones, reuniones y compromisos para
hablar en público.
Supervise
el presupuesto. Sea exacto y realista al organizar su presupuesto. Esto le ayudará
a determinar qué componentes de su estrategia podrán realizarse de inmediato y
cuales deberán esperar. Recuerde
no perder de vista sus metas.
Evalúe
el impacto. Sin una
evaluación constante, luego de eventos importantes o al final de campañas, no
podrá estar seguro de que su estrategia de marketing está siendo
exitosa. Al medir el éxito de las estrategias de marketing usted puede
determinar si está usando sus recursos sabiamente o no, y puede hacer las correcciones que se
requieran a la mitad del camino para lograr sus metas con
éxito.
