El Análisis externo es el
conjunto de tareas de recopilación de datos, observación y análisis del mercado
en el que va a intervenir la empresa.
Es
importante realizar un estudio en profundidad para detectar cuáles serán los
obstáculos a los que tendrá que enfrentarse. Este análisis se realiza en dos
ámbitos:
Macroentorno
Está compuesto por factores que afectan a todas las empresas y difícilmente pueden
influir las PYMES.
Tiene en cuenta factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos,
legales y socioculturales. Estos estudios suelen estar ya publicados por la
Administración Pública como estadísticas o informes. Internet es una buena herramienta
para encontrarlos.
Microentorno
Este análisis está orientado al estudio de los
clientes/usuarios potenciales, la competencia, los intermediarios y los
proveedores. Éste análisis es fundamental puesto que las pequeñas empresas
pueden influir sobre él al definir estrategias para atraer clientes y competir.
Hay que
tener en cuenta cuatro aspectos:
Clientes
Se trata de determinar quiénes
serán los clientes
potenciales de la empresa. Pueden ser particulares
(consumidores finales) o empresas, Administraciones Públicas o Asociaciones,
Fundaciones, etc. Sean del grupo que sean, es importante determinar quiénes
son, dónde están, qué necesitan y qué demandan, qué mejoras desearían respecto
a los productos que ahora ofrece la competencia y en qué basan sus decisiones
de compra.
Competencia
Se debe analizar la competencia más directa: aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo público. Quiénes son, dónde están, qué venden, a quién venden, cómo venden, qué ventajas tienen, cuáles son sus carencias, y por qué tienen éxito o por qué no.
Se debe analizar la competencia más directa: aquellas empresas que ofrecen los mismos (o similares) productos o servicios y que se dirigen al mismo público. Quiénes son, dónde están, qué venden, a quién venden, cómo venden, qué ventajas tienen, cuáles son sus carencias, y por qué tienen éxito o por qué no.
Intermediarios
Son necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente (distribuidores, minoristas, etc.) porque inciden en calidad e imagen. Hay que saber quiénes y cuántos son, cómo trabajan y quiénes y cómo pueden agregar valor a la empresa.
Son necesarios si la empresa no va a vender directamente al cliente (distribuidores, minoristas, etc.) porque inciden en calidad e imagen. Hay que saber quiénes y cuántos son, cómo trabajan y quiénes y cómo pueden agregar valor a la empresa.
Proveedores
Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas competitivas a los productos o servicios que vamos a desarrollar y que influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una empresa.
Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas competitivas a los productos o servicios que vamos a desarrollar y que influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de una empresa.
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